E perché fa la differenza durante la vendita
Una domanda che mi viene fatta molto spesso è:
Ma concretamente, che cosa fate quando prendete una casa in vendita?
È una domanda sacrosanta e giusta, perché vendere casa non significa semplicemente pubblicare un annuncio e aspettare che qualcuno chiami per poterla visionare.
Vendere bene richiede metodo, scelte chiave e soprattutto una strategia pensata fin dall’inizio.
Quando prendiamo un incarico di vendita, la prima cosa che facciamo è
capire l’immobile
Non solo da un punto di vista estetico e pratico, ma anche da un punto di vista documentale:
- Guardiamo la situazione urbanistica catastale;
- Vediamo la posizione;
- Andiamo a cercare il mercato di riferimento per il singolo immobile.
Senza questa fase, qualsiasi prezzo o promessa di vendita rischia di essere solo teorica e di rimanere sulla carta.
Il passo successivo è
analizzare il mercato reale
Non quello che ha in testa il venditore, ma quello reale.
Guardiamo immobili simili venduti, i tempi medi di vendita e controlliamo anche i prezzi a cui le case sono state concluse rispetto al prezzo a cui vengono pubblicate.
Questo serve per dare un prezzo che abbia un senso oggi e non sei mesi fa o tra sei mesi.
Vendere casa senza strategia vuol dire lasciare tutto al caso, quindi noi per ogni immobile valutiamo:
- A chi ci rivolgiamo;
- Come possiamo presentarlo al meglio;
- Con quali canali utilizzare;
- Obiettivo di tempo per la vendita.
Ogni casa è una storia diversa e va trattata in maniera diversa.
La promozione
Non serve a portare tante persone dentro casa. Serve a portare quelle giuste.
Filtrare gli acquirenti è una forma di tutela per il venditore. Meno visite inutili, meno stress e soprattutto trattative più serie.
Infatti, durante la trattativa il nostro ruolo è accompagnare il venditore nelle scelte spiegando pro e contro senza forzare nessuna decisione.
Non possiamo promettere risultati impossibili, ma lavoriamo per ottenere il miglior risultato possibile nelle condizioni reali di mercato.
Proprio per questo
non accettiamo tutte le case in vendita
Quando non ci sono le condizioni per lavorare bene, preferiamo essere chiari fin da subito piuttosto che creare aspettative che magari non possono essere mantenute.
Vendere bene non è solo una questione di fortuna, è questione di metodo, chiarezza e collaborazione tra venditore e professionista.
Se stai valutando di vendere a casa Mondovì e vuoi capire come questo approccio può essere adottato per il tuo immobile, puoi contattarmi senza impegno.
È meglio partire con le idee chiare, senza dover rimediare in strada facendo.
