Ecco cosa non deve mancare nell’annuncio perfetto
Molti proprietari pensano che se una casa non si vende il problema sia il mercato o il prezzo, quando in realtà molto spesso il problema è l’annuncio.
E un annuncio fatto male non fa solo perdere una quantità enorme di tempo, ma bensì anche qualche migliaia di euro.
Oggi vediamo cosa non deve assolutamente mancare in un annuncio immobiliare e perché, se fatto male, non solo fa perdere tempo ma anche valore.
Perché l’annuncio è così importante?
L’annuncio è il primo vero contatto tra la tua casa e l’acquirente.
È proprio lì che l’acquirente decide se cliccare, se leggere i dettagli, se salvare l’annuncio o se scartarlo a priori senza nemmeno aprirlo.
E questa è una decisione che viene presa nell’arco di pochissimi secondi.
Quindi, visto che abbiamo poco tempo per attirare l’attenzione dei nostri potenziali acquirenti,
Che cosa non deve mancare in un annuncio fatto bene?
La prima cosa che guarda chi cerca casa sono, ovviamente, le foto.
Chi guarda i portali immobiliari non guarda il prezzo, né la descrizione, ma guarda le immagini.
Foto scure o storte (magari anche fatte in fretta e furia) mandano un solo messaggio molto chiaro, ovvero che la casa non è stata curata.
Infatti capita molto spesso di vedere annunci con foto fatte di sera, con la tapparella abbassata, le luci gialle, oggetti sparsi in giro o stanze fotografate di corsa con il telefonino.
Il problema è che chi guarda queste foto non pensa che dal vivo sarà meglio, anzi. Il ragionamento che fa è che se l’immobile si presenta così, sarà sicuramente peggio dal vivo.
E così passa oltre.
Ma non è solo una questione della qualità delle foto, ma
È fondamentale anche l’ordine
La prima foto deve colpire l’attenzione, deve attirare e far dire all’acquirente “voglio saperne di più”.
Quindi deve in qualche modo “agganciare” l’attenzione.
La descrizione dell’immobile
Il secondo punto riguarda la descrizione dell’immobile.
Nella maggior parte degli immobili la descrizione non deve essere necessariamente lunga, ma deve essere molto chiara.
È fondamentale una descrizione che spiega le peculiarità della casa, non una descrizione che riempia i caratteri previsti dal portale immobiliare dove la si scrive.
La questione del prezzo
Il terzo punto è sempre un tasto dolente. Il prezzo dell’immobile deve essere un prezzo coerente con il mercato.
Perché un immobile può avere un annuncio perfetto con foto di qualità, una descrizione completa e coinvolgente, video del drone, ma con un prezzo sbagliato. E così che l’annuncio non funziona.
Ti faccio un esempio pratico perché il prezzo è uno dei filtri più utilizzati dagli utenti dei portali immobiliari.
Se una persona sta cercando casa in una determinata zona con un budget massimo di 180.000 euro e il tuo annuncio è a 210.000 euro, la casa non verrà mai proposta. Anche se magari quella casa in realtà è perfetta.
Funziona anche al contrario: un prezzo fuori mercato può portare note negative come persone fuori target, che arrivano in visita convinte che tanto c’è margine, può portare a trattative infinite o addirittura a nessuna trattativa.
Il prezzo non è un dettaglio secondario ma parte integrante dell’annuncio e comunica, nel bene o nel male, il valore dell’immobile.
E qui arriviamo al quarto punto, che è un mix dei precedenti, ossia
La coerenza tra foto, descrizione e prezzo
Se vedo la foto di una casa semplice, abitabile, magari un po’ datata, e poi leggo una descrizione che parla di lusso, esclusività, finiture di pregio, tutto con un prezzo alto, qualcosa ovviamente non torna.
E quando qualcosa non quadra, l’acquirente tende a diffidare.
Il ragionamento che si innesca nella testa delle persone è che, se l’annuncio è confuso, probabilmente lo sarà anche la trattativa e l’iter di compravendita.
Il quinto punto è quindi legato alla
Alla trasparenza e alla fiducia
Nell’annuncio devono essere presenti informazioni chiare, senza omissioni.
Questo perché in un annuncio ragionato e fatto bene non viene nascosta alcun tipo di informazione, soprattutto quelle più importanti.
Pensiamo al piano dell’immobile, se c’è o meno l’ascensore, quali sono gli spazi esterni, le spese condominiali e così via. Sono tutti aspetti che è meglio chiarire subito.
Ometterle o nasconderle non aiuta a vendere, anzi è controproducente perché fa perdere tempo in visite inutili con acquirenti che non sono realmente interessati.
Quando manca qualche dato di questo tipo l’annuncio può avere tantissime visualizzazioni ma poche visite oppure tantissime visite ma nessuna trattativa reale.
Insomma, l’obiettivo ultimo dell’annuncio è portare
La persona giusta a visitare l’immobile
Un annuncio fatto bene da solo non serve a vendere la casa, ma serve a portare la persona giusta a visitarla.
Se l’annuncio è sbagliato, incompleto o trascurato, anche la casa migliore fa fatica a farsi strada nel mercato.
Noi di Tecnica Immobiliare curiamo ogni dettaglio degli annunci proprio per questo: foto professionali, descrizioni accurate e prezzi di mercato sono la base per attirare acquirenti davvero interessati.
Se stai pensando di vendere casa e il tuo annuncio non sta funzionando, prima di abbassare il prezzo, chiediti se questo sta davvero comunicando il tuo immobile nel modo giusto.
Perché molto spesso il problema non è la casa di per sé, ma come viene presentata e raccontata.
