Cosa funziona e cosa rischia di bloccare la vendita
Vendere casa mentre ci vivi dentro è una delle situazioni più comuni in cui ci si può trovare. È però a tratti anche una delle più delicate.
Molti proprietari ci chiedono se conviene vendere subito o magari aspettare di andarsene e poi vendere in un secondo momento.
La risposta non può essere univoca
La risposta più giusta è: dipende, perché ogni casa è a sé stante.
Vendere una casa abitata può funzionare molto bene e può essere un vantaggio, oppure può diventare uno dei motivi per cui la casa rimane invenduta per diversi mesi.
Ogni giorno vediamo diverse vendite relative a case abitate… famiglie, bambini, animali, vite quotidiane e routine.
E nel tempo abbiamo avuto modo di capire quali comportamenti agevolano la vendita di un immobile di questo tipo e quali invece la rendono molto più difficile.
Si può vendere una casa abitata?
È possibile vendere una casa abitata.
Il problema che può sorgere è relativo a come viene gestita la vendita di una casa abitata.
Perché quando un acquirente entra in una casa non sta solo guardando i muri, i metri quadri, le camere. Sta cercando di immaginarsi dentro quella casa.
Quindi, se qualcosa lo distrae o lo mette a disagio, l’immaginazione si interrompe.
Per questo, nelle case che sono abitate,
La prima impressione conta ancor di più
Ci vogliono ordine, luce, aria, profumi… tutte cose molto semplici, ma che fanno una differenza enorme nella compravendita.
Non serve avere una casa intonsa e perfetta, come non serve togliere tutto quello che può disturbare una visita.
L’acquirente all’interno della tua casa non deve vivere la tua vita o vedere la tua vita ma deve riuscire a immaginare la sua all’interno di quell’immobile.
Uno degli errori più frequenti commessi dai proprietari è pensare “tanto è casa mia, chi viene a vederla deve in qualche modo adeguarsi”.
In realtà no, è l’opposto.
Quando una casa è troppo personalizzata, troppo vissuta, l’acquirente fa molto più fatica a immedesimarsi e molto spesso non lo dice, semplicemente finisce la visita e non ti richiama più.
Un altro punto fondamentale sono le visite
Vendere una casa abitata non significa aprire la porta a chiunque, a qualsiasi ora, anzi: meno visite inutili si fanno e meglio è.
Le visite devono essere per lo più organizzate, mirate e soprattutto con persone realmente interessate e in target. Questo tutela sia il proprietario sia la percezione dell’immobile.
C’è poi invece un altro aspetto di cui si parla sempre molto poco, ed è
L’emotività del proprietario
Vendere una casa mentre ci vivi dentro significa anche essere pronti a sentire commenti, osservazioni e confronti magari poco piacevoli.
Non è sempre facile. Quando un proprietario è troppo coinvolto emotivamente, spesso la trattativa si complica.
In questi casi avere una figura come un agente immobiliare che filtra e accompagna può fare la differenza.
Riassumendo
Vendere casa mentre ci vivi dentro tende a non funzionare quando:
- La casa non è presentabile;
- Le visite sono disordinate e poco organizzate,
- Il proprietario è sempre presente;
- Non c’è una strategia chiara.
In queste situazioni aspettare o riorganizzare la vendita è spesso la scelta migliore.
Quando funziona davvero?
Funziona molto bene quando
- La casa è curata ed ordinata;
- Le visite sono selezionate;
- Il proprietario collabora;
- C’è un metodo chiaro, una strategia definita.
In questi casi una casa abitata può trasmettere valore, accoglienza e diventare addirittura un punto di forza.
Insomma,
Vendere casa mentre ci vivi dentro non è giusto o sbagliato in maniera assoluta, ma è una scelta che va gestita nella maniera corretta.
E capire che cosa funziona e cosa no prima di iniziare la compravendita della tua casa ti evita mesi di stress, visite inutili e ribassi.
Se stai pensando di vendere la tua casa mentre ci abiti ancora, la cosa più importante è partire con il metodo giusto e farlo con l’aiuto di professionisti che conoscono davvero il mercato locale.
