Cambiare partner può essere la svolta che stavi cercando
Stai vendendo casa e stai pensando di cambiare agenzia?
Può sembrare una scelta un po’ difficile, ma alla fine è proprio lì che si trova la vera opportunità. Vediamo insieme il perché.
Quando la vendita non va come sperato
Cosa succede quando la vendita di un immobile non va come si sperava e si decide di cambiare agenzia immobiliare?
È una situazione molto comune.
Spesso viene riferito che “la casa non si vende”. Ma in realtà non è sempre così: a volte, semplicemente, non è stata comunicata nel modo giusto.
Quindi, quando un cliente ci contatta dopo un’esperienza negativa avvenuta in precedenza, la prima cosa che facciamo non è proporre una nuova pubblicità o un prezzo diverso per l’immobile.
La prima cosa è ascoltare
Infatti, prima di agire in qualsiasi modo e in qualsiasi direzione, abbiamo bisogno di capire che cosa non ha funzionato in precedenza.
È stato il prezzo? È mancata una strategia chiara? O semplicemente non c’è stata la giusta attenzione nella presentazione dell’immobile?
Spesso il problema nasce proprio dal prezzo iniziale.
Alcune agenzie pur di acquisire l’immobile valutano le case con valori troppo alti e poi si ritrovano costrette ad abbassare progressivamente il prezzo durante il mandato.
Questo fa perdere tempo al venditore e inoltre fa perdere credibilità all’immobile sul mercato.
Il nostro metodo
Come Tecnica Immobiliare, partiamo sempre da un’analisi comparativa reale:
- Usiamo dati aggiornati;
- Confrontiamo gli immobili venduti in zona;
- Valutiamo le caratteristiche peculiari della casa;
- Definiamo un prezzo di mercato in linea fin da subito, in modo tale da poter attirare i potenziali acquirenti nell’immediato.
La questione della durata
Un altro aspetto che fa riflettere è la durata dell’incarico.
Alcune agenzie si presentano dicendo di avere un compratore disponibile, però poi fanno firmare un incarico da 10 o 12 mesi. Perché così lungo? Se, davvero, c’è un compratore disponibile, la vendita si potrebbe concludere in 2-3 mesi, prendendosela davvero comoda!
Se davvero c’è una strategia efficace, un piano di marketing concreto, perché bisogna aspettare così tanto?
Noi lavoriamo con mandati più brevi proprio per dimostrare, con la massima trasparenza, che si possono ottenere dei risultati in tempi rapidi.
La promozione che fa la differenza
Ti sei mai chiesto che tipo di promozione è stata fatta per la tua casa? È stata pubblicata solamente sui portali immobiliari o è anche stato fatto un lavoro di comunicazione più specifico?
Nel nostro metodo, gli immobili vengono promossi attraverso:
- Video e reel dedicati sui social;
- Campagne mirate su Facebook ed Instagram;
- Cartellonistica;
- Volantini locali;
- Open house quando necessario.
In questo modo raggiungiamo non solo chi sta cercando casa online, ma anche chi vive già nella tua zona e magari sogna una casa come la tua.
Come affrontare il cambio di agenzia
Quindi, quando decidi di cambiare, è fondamentale il confronto aperto e sincero con il nuovo agente.
Spiega cosa è stato fatto, cosa non ha funzionato e soprattutto cosa ti aspetti dal nuovo incarico.
Solo così puoi creare un clima di collaborazione e consentire al nuovo agente di creare una strategia su misura, evitando di ripetere gli stessi errori e impostando un piano di vendita molto più concreto e mirato.
La strategia dell’open house
Una delle strategie che utilizziamo più spesso e che funziona davvero è l’open house.
Non si tratta semplicemente di una giornata a porta aperta, ma di un evento strutturato in ogni dettaglio.
Cosa facciamo?
- Prepariamo la casa;
- Curiamo la comunicazione;
- Invitiamo i potenziali acquirenti;
- Gestiamo le visite in maniera coordinate;
- Predisponiamo una serie di documenti tecnici relativi all’immobile.
Questo fa sì che si venga a creare una sana competizione tra gli acquirenti e spesso porta ad offerte molto rapide e di facile accettazione.
A volte cambiare agenzia immobiliare è un’opportunità
Un’occasione per ripartire con un progetto più concreto, più curato e più vicino alle tue esigenze.
Non si tratta di arrendersi, ma di fare una scelta consapevole per dare alla tua casa la visibilità e la strategia che merita.
Noi di Tecnica Immobiliare crediamo che ogni immobile meriti un approccio personalizzato e trasparente, basato sull’ascolto delle tue esigenze e su strategie di vendita concrete e misurabili.
Con il giusto partner al tuo fianco, la vendita che sembrava impossibile può trasformarsi in un successo concreto e rapido.
