Dire di no al momento giusto è il primo passo per vendere bene
Quello che stiamo per dire può sembrare un po’ strano, soprattutto in un mercato dove spesso si ha l’impressione che le agenzie accettino qualsiasi tipo di incarico.
In realtà non è proprio così
Non tutte le case sono adatte ad essere messe in vendita nello stesso modo e non tutti gli incarichi possono essere gestiti correttamente. Per questo motivo noi non accettiamo tutte le case in vendita.
E dirlo chiaramente fin dall’inizio è una forma di rispetto verso il proprietario.
Accettare un incarico sapendo già che non ci sono le condizioni per lavorare bene significa creare aspettative che poi inevitabilmente vengono deluse.
Ci sono infatti situazioni in cui preferiamo fermarci e ragionare prima di partire. Ad esempio quando:
- Il prezzo che il proprietario vuole chiedere è fuori mercato;
- Non c’è disponibilità a valutare una strategia;
- Mancano i presupposti per una vendita serena.
Gli appartamenti anni ‘70-’80
Relativamente agli appartamenti anni ‘70-’80, sul territorio di Mondovì hanno sicuramente un ottimo potenziale, però vanno posizionati nel modo giusto.
Se questo non avviene, il rischio è quello di rimanere fermi per mesi.
In questi casi dire sì a tutti i costi non aiuta nessuno. Capiamo il punto di vista del proprietario, ognuno ha il proprio vissuto, i propri ricordi
e le proprie aspettative!
Il problema nasce da queste ultime, quando non tengono conto del mercato reale.
Il nostro obiettivo non è promettere risultati impossibili, ma costruire un percorso di vendita su misura, sostenibile, chiaro e coerente con gli obiettivi del venditore.
Questo significa a volte prendersi del tempo per dire “questo forse non è il momento giusto”, oppure “forse è meglio che rivedi alcune scelte”.
Dire di no ad un carico sbagliato oggi significa evitare mesi di immobilità, ribassi forzati, frustrazione e anche perdita di fiducia nel professionista.
Quando si parte con le condizioni giuste
La vendita ha molte più possibilità di andare a buon fine.
Non accettare tutte le case non è una mancanza di volontà ma una scelta professionale, perché vendere bene richiede:
- Collaborazione;
- Fiducia;
- Chiarezza;
- Decisioni condivise fin dall’inizio.
Noi di Tecnica Immobiliare conosciamo il mercato del monregalese e lavoriamo solo quando possiamo farlo bene. Se stai pensando di vendere, inizia da una chiacchierata onesta, senza impegno e senza promesse che non possiamo mantenere.
