La verità che molti proprietari scoprono troppo tardi
Quando una persona decide di vendere casa, una delle prime cose su cui si concentra è il prezzo. Ed è assolutamente normale.
Il prezzo rappresenta il valore che noi attribuiamo all’immobile… ma non è solo questo. Molto spesso ci si mette dentro tutto quello che è stato aggiunto nel corso degli anni o nel periodo in cui ci abbiamo vissuto.
Quello che però molti non sanno è che il primo prezzo con cui una casa entra sul mercato è il più importante di tutti.
Il mercato immobiliare in realtà è molto semplice
Quando una casa viene pubblicata, viene subito vista e valutata dagli utenti più attivi. Questi acquirenti sono persone che stanno cercando da tempo, conoscono molto bene i prezzi e confrontano immediatamente il tuo immobile con altri simili.
E proprio in questo momento si crea la prima e vera percezione del valore.
Ci capita molto spesso nel territorio monregalese, soprattutto per quanto riguarda appartamenti anni ‘70-’80. Hanno metrature interessanti e moltissimo potenziale, ma se il prezzo non è corretto vengono scartati subito.
Quindi, se il prezzo iniziale è troppo alto, anche di poco, spesso non succede niente di clamoroso. Molto più semplicemente
Non succede nulla…
… Poche chiamate, poche visite e nessun interesse reale.
E il problema non è solo il tempo che passa ma il fatto che il mercato ha già etichettato quell’immobile come un fuori prezzo.
Molti proprietari pensano:
“Partiamo un po’ più alti, poi se vediamo che non funziona abbassiamo il prezzo”
Il punto è che quando si abbassa il prezzo dopo alcuni mesi
Non si riparte completamente da zero
Si riparte da una casa che è già stata vista, valutata e spesso scartata da una buona fetta di mercato.
Questo ovviamente rende la vendita molto più difficile.
Partire con un prezzo corretto fin dall’inizio non significa svendere la casa ma darle le migliori possibilità di essere vista, apprezzata e acquistata nel momento giusto.
Un immobile ben posizionato e al prezzo corretto:
- Genera interesse;
- Attira acquirenti più seri;
- Permette trattative molto più equilibrate.
Il nostro lavoro non è dire al proprietario quello che vuole sentirsi dire ma quello di:
scegliere, aiutare a scegliere un prezzo giusto che tenga conto del mercato reale, dei tempi che lui desidera e degli obiettivi concreti che si è dato con la vendita del suo immobile.
Questo è fondamentale perché un prezzo sbagliato all’inizio è un errore che spesso si paga più avanti.
Il primo prezzo non serve per provare o per testare
Serve per posizionare correttamente l’immobile nel mercato. E una buona partenza, molte volte, fa la differenza tra una vendita serena e una vendita lunga e complicata.
Se stai pensando di vendere le case e vuoi capire quale può essere un prezzo corretto oggi, puoi contattarci per un confronto senza impegno. È meglio partire bene che trovare ancora del mercato domani.
