Perché alcuni immobili si vendono subito e altri restano online per mesi o… anni
Ti è mai capitato di vedere una casa nel Monregalese venduta in pochissimo tempo, magari in 30 giorni e un’altra simile nella stessa zona che rimane online, senza offerte?
Molto spesso si dà la colpa al mercato, al periodo sbagliato o si dice semplicemente che è andata così. La realtà, però, è ben diversa.
Per esperienza possiamo dire che quasi mai è una questione di fortuna. Nella maggior parte dei casi è una questione di come la casa viene messa in vendita.
Nel nostro lavoro capita molto spesso di vedere immobili molto simili tra loro ottenere risultati completamente diversi.
Proprio per questo oggi vogliamo spiegarti perché alcune case si vendono in 30 giorni mentre altre restano ferme per anni.
A partire dal fatto che
Le prime settimane sono decisive
Una cosa che molti proprietari sottovalutano è che la casa si gioca gran parte delle sue possibilità all’inizio.
Le prime due o tre settimane sono fondamentali perché è il momento in cui l’annuncio viene visto dalla maggior parte delle persone che stanno cercando attivamente un immobile.
Se in quella fase non succede nulla, molto spesso il problema non è che non c’è marcato per quell’immobile, ma che qualcosa nella proposta di quell’immobile non sta funzionando come deve.
L’errore più comune
È inoltre partire con un prezzo più alto, pensando
“tanto poi si tratta”
Ecco,
Il punto è questo
Gli acquirenti seri non trattano sugli annunci fuori mercato, semplicemente non li guardano.
E quando dopo mesi il prezzo viene abbassato, la casa viene percepita come un immobile che non interessa, come se ci fosse qualcosa che non va.
Questo è uno dei motivi principali per cui molte case rimangono online così a lungo.
Oggi la prima visita non viene fatta dal vivo ma online, quindi mediante l’annuncio. E le foto poco curate, gli ambienti disordinati, le descrizioni generiche abbassano la percezione di valore di quell’immobile.
Quando questa percezione scende, scende di conseguenza anche il prezzo che l’acquirente è disposto a riconoscere per quell’immobile, indipendentemente dal valore reale della casa.
Un altro aspetto fondamentale è
La qualità delle visite
Tante visite non significa vendere, anzi molto spesso è il contrario. Le case si vendono in fretta se sono visitate dalle persone davvero interessate e in target per quell’immobile.
Le visite sbagliate di persone non interessate fanno perdere tempo, energie e molto spesso fanno perdere fiducia al proprietario.
E c’è una distinzione importante qua:
Mettere una casa online non significa di conseguenza venderla
Vendere oggi significa avere:
- Strategia chiara,
- Prezzo corretto,
- Presentazione curata,
- Gestione delle visite oculate o una comunicazione coerente.
Insomma,
La strategia è fondamentale
Senza questa non si vende. Si può provare. Si possono fare dei tentativi. Ma nel mercato immobiliare, oggi, i tentativi molto spesso possono durare degli anni.
Se una casa si vende in 30 giorni o resta online due anni, non è quasi mai una questione di fortuna ma di metodo.
Capire queste dinamiche prima di mettere in vendita un immobile può fare una grandissima differenza sia in termini di tempo sia in termini di risultato finale.
Affidarsi a professionisti del settore immobiliare significa avere al proprio fianco chi conosce il mercato, sa costruire una strategia su misura e accompagna ogni fase della vendita con metodo e competenza trasformando mesi di attesa in un risultato concreto.
